Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

59%的年高企业将其用于客户优先级排序，

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。

GTM，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。交互式演示（45%） 
、调查调查发现，报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，即销售处理输出工作，报告ROI、年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，受访者表示他们正在发展GTM
。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，13%）。

占18%），

更智能、营销来源渠道（13%）、22%向营销报告
，其次是总渠道（16%） 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，将来也会更重要。

主要绩效指标

根据调查结果 ，即Go-to-Market，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，营销处理输入工作
。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，